Prodajni avtomati: vrste priljubljenih avtomatov, kje začeti podjetje
Vsi ljudje v svojem življenju se srečujejo z različnimi napravami, ne glede na to, ali prodajajo kavo ali prigrizke, natisnejo fotografije, terminale, ki se uporabljajo za plačilo storitev mobilnih operaterjev. To so prodajni avtomati, ki imajo prednosti in slabosti. Izvedite osnovne nianse in načela poslovanja.
Kaj je vending
Beseda "prodaja" ima angleško poreklo: vend pomeni "trgovati". Ko slišiš to besedo, takoj pride do razumevanja, da gre za napravo, namenjeno trgovanju. Ta poslovna sfera v bistvu zagotavlja kupcem različne izdelke z uporabo avtomatske opreme. Za to industrijo v naši državi so značilne dobre možnosti za razvoj, saj namestitev naprav še ni velika.
Vrste prodajnih avtomatov
Prodajni avtomati so razdeljeni na dve vrsti:
- prodajni avtomati, ki opravljajo trgovino z nekaterimi kategorijami blaga;
- avtomatov, ki zagotavljajo storitve potrošniku.
Prva kategorija vključuje naprave za prodajo vode (npr. Aparati za kavo, naprave za pripravo pijač itd.), Trgovina z drugim blagom (obutev v polikliniki, bolnišnicah ali muzejih, leče zavid, primeri mobilnih telefonov, igrače). To vključuje tudi prigrizke (prigrizki - čokoladne palice, čipi, piškotki).
Druga vrsta avtomatske opreme zagotavlja storitve, vendar ne prodaja končnega izdelka. Takšna naprava ni razdeljena na podtipe. Tukaj so storitve, ki jih je enostavno avtomatizirati: plačila mobilnim operaterjem, plačilo za internet in pripomočke. Poleg tega imajo banke in nekatere druge organizacije naprave, ki organizirajo elektronsko čakalno vrsto. Za plačilo parkirnega prostora se uporablja tudi takšna komercialna oprema.
Novi izdelki
V prodajnih poslih ni vzpostavljen in poleg že prodajanih vrst avtomatskih strojev na trgu obstajajo nove, ki ponujajo storitve, ki se prej niso uporabljale v takem sistemu. Na primer, naprava je bila samopostrežna avtopralnica. Potrošnik plača za možnost, ki jo potrebuje, in uporablja to napravo. Ta inovacija bo bistveno pospešila čas, porabljen za pranje avtomobilov.
Novi predmeti vključujejo naprave, tiskanje fotografij iz socialnega omrežja Instagram. Nekatere takšne naprave omogočajo tiskanje fotografij, pa tudi opravljanje novih, ne da bi zapustili računalnik. Fotografije izhajajo, kot da so bile izdelane z uporabo opreme Polaroid. Tovrstni zabaviščni stroji, ki jih lahko uvrstimo v vrsto pričakovanih novih izdelkov, bodo zagotovo premislili mlade.
Druga nova naprava bo prodajna enota mleka. Prodajni stroj vam omogoča, da mleko kupite v pravem obsegu, saj sam izvajapolnjenje Zanimivo dodatno funkcijo je možnost rezervacije zahtevane količine mleka v mobilni aplikaciji vnaprej. Ta prodajna tehnologija bo še ena novost med napravami za prodajo izdelkov.
S pristojnim poslovnim ravnanjem je pomembno razumeti, da namestitev prodajne naprave in poznejša pasivna pričakovanja dobičkonosne dejavnosti ni omejena. Prodajni promet se začne z idejo. Pomembno je razumeti, kakšne vrste izdelkov bodo imele veliko povpraševanje in kjer je število konkurentov nizko. Na tej podlagi je treba določiti izbiro izdelka, ki se prodaja: hrano in pijačo, drugim blagom ali storitvami.
Za jasnost je treba poudariti nekaj idej strojev, katerih izdelki bodo nenavadni in imajo lahko dobro povpraševanje. To je naprava, ki prodaja knjige: branje ponovno postaja priljubljeno in takšne naprave bodo našli kupca. Avtomobilski stroj, ki prodaja dežnike in dežne plašče, bo nenadomestljiv v deževnem mestu, kot je Sankt Peterburg. Športna oprema, ki prodaja športno opremo, bo na voljo v fitnes dvoranah.
Prednosti
Ker vse glavne naloge opravlja avtomat, potem ni potrebe po najemu dodatnih zaposlenih za izvajanje dejavnosti (na primer, prodajalci, kot v običajnem poteku trgovine). Če imate dovolj idej za vrste prodanih izdelkov, je odprtje takega podjetja odlična rešitev. Danes na ruskem trgu to podjetje ni tako razvito, zato nestandardna rešitev praktično odpravljatudi prisotnost konkurentov, težave pri namestitvi prodajne opreme tudi niso.
Slabosti
Nakup trgovalne naprave je draga. Če kupite kakovostne stroj s široko paleto funkcij, bo cena te opreme visoka. Treba je upoštevati kompleksnost vzdrževanja naprave. Nujno je nenehno spremljati dopolnjevanje, delo in hitro reševanje razčlenitev. Pri izbiri takšne dejavnosti bi morali razumeti same načela sistema ali najeti mojstra za servisiranje komercialna oprema. Še ena pomanjkljivost je pomanjkanje povpraševanja. Naprava je morda za kupca nepotrebna, tudi zaradi dodatne zapletenosti.
Kje začeti
Po preučitvi vseh prednosti in slabosti, ki imajo grobo idejo o prihodnosti blagovnih skupin, podjetnik odloči za ustanovitev lastnega podjetja. Prvič se bo izvedla analiza konkurentov, da bi ustvarili pravo rešitev. V Rusiji še ni razvitega prodajnega podjetja, nekatere družbe pa že imajo določeno število podjetij. Večina jih je v prodaji hrane (prigrizkov) in kuhalnih pijač (kave).
Naslednji korak je konkretizirati ideje in izbrati segment, ki vas bo pritožil. Na tem področju je treba preučiti morebitno prihodnje povpraševanje kupcev, njihovo pripravljenost za nakup blaga. Če so te napovedi in analize pokazale pozitivne predhodne izračune, je pametno začeti razvoj posebnih poslovnih idej.
Poslovni načrt
Poslovni uspeh je pogosto odvisen od skrbnosti izdelave poslovnega načrta. Zato se skupščina veliko trudipodrobno pisanje. Poslovni načrt mora nujno vključevati vse začetne podatke o subjektu poslovanja, na primer vrsto dejavnosti, pravno obliko, količino nabavljene opreme, seznam izdelkov, ki jih je treba prodajati.
Osnovna pravila za pripravo poslovnega načrta:
- opisujejo informacije o ustanovljeni družbi (organizacijska oblika, pravni naslov);
- izvede analizo trga (konkurenti, načrtovano povpraševanje, okus potrošnikov);
- pripravi jasen finančni načrt (natančneje podrobno opisuje stroške: začetne naložbe, mesečne stroške, napoved možnih prihodkov);
- izračuna učinkovitost (dobičkonosnost, obdobje odplačevanja);
- napišite povzetek projekta, ki bi moral biti tako kratek, da bi vaše podjetje radi vložilo denar.
Povračilo
Najlažje je začeti s kavnimi stroji. Te naprave najverjetneje prinašajo dobiček in se za nekaj časa izplačajo. Zato je v njihovem primeru vredno videti, kako se izračuna vračilo njegovega prodajnega projekta. Začetni priključki: kupite avtomat za pripravo kave, prevoz stroja in najem trgovskega dna v prvem mesecu.
Mesečni stroški se nato štejejo: nakladanje naprave s sestavinami, najemnina, prevozni stroški (avtomatsko natovarjanje, umik denarja), stroške popravila (če je potrebno). Nekaj več kot eno leto se bo aparat za kavo izplačal. Prodajna trgovina hitro vrne naloženi denar.
